5 ragioni per le quali costruire una sales academy aiuterà il tuo team delle vendite a prosperare

5 Ragioni per costruire una Sales Academy

Lo sapevi che investire nello sviluppo delle skill professionali può darti un vantaggio sui tuoi competitor grazie ad un aumento del 57% dell’efficacia delle vendite? Eppure, nonostante questo dato di fatto, molte aziende fanno ancora fatica a fornire ai propri team di vendita gli strumenti  e le risorse giuste. La sales Academy è la soluzione per colmare questo divario.

Se state cercando di incrementare la crescita commerciale, di espandere la vostra attività in nuovi mercati, di lanciare nuovi prodotti o servizi o di adattarvi ai cambiamenti di mercato, una sales academy può aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi aziendali.

Concentrandosi sulle competenze professionali di vendita e su una formazione completa, una sales academy offre una strada sostenibile, flessibile e coerente per sviluppare le competenze del vostro team di vendita. Utilizzando un mix di formazione a distanza e in presenza, oltre a best practise e coaching, fornisce un supporto scalabile per costruire competenze di vendita personalizzato su ogni divisione o individuo all’interno della vostra organizzazione.

Per la crescita commerciale e l’avanzamento di carriera, i professionisti delle vendite devono rafforzare continuamente le proprie competenze. La sales academy permette di raggiungere i vostri team globali e di equipaggiarli con un piano di sviluppo delle vendite a 360 gradi e con tempistiche molto più brevi, massimizzando le opportunità di apprendimento del vostro team di vendita e guidandolo verso il successo.

Di seguito sono riportate le 5 ragioni per cui dovresti considerare di sviluppare una sales academy per il tuo team vendite:

1. Sviluppare una cultura delle vendite positiva

Una cultura di vendita positiva è particolarmente importante per ottimizzare i team di vendita e farli lavorare bene insieme. La creazione di un linguaggio condiviso e di una comprensione comune migliora la collaborazione e la mobilità dei dipendenti tra le divisioni e i reparti. Può anche essere particolarmente vantaggiosa in un contesto di acquisizione, quando si tratta di unire team diversi.

2. Mantenere aggiornato il team di vendita

Avere personale di vendita sparso in tutto il mondo può rendere difficile istruirlo rapidamente su nuove tecniche di vendita o su come presentare un nuovo prodotto. Poiché la maggior parte dei venditori è spesso sul campo per visitare i clienti, può essere difficile rintracciarli. Gli studi dimostrano che l’84% della formazione alle vendite viene dimenticata entro 3 mesi (Spotio,2022). Per garantire un assorbimento rapido e duraturo delle conoscenze, una sales academy con apprendimento distribuito e rafforzato può essere un modo efficace per assicurare il successo del team di vendita.

3. Consentire ai professionisti delle vendite il self learning sul campo

I professionisti delle vendite avranno bisogno di un supporto selettivo e specifico mentre svolgono il loro lavoro. Prima di affrontare una trattativa difficile, è fondamentale avere accesso alle risorse per dotarsi delle conoscenze necessarie sulle strategie di negoziazione o di vendita. Fornire un accesso “mobile” a tali risorse è vantaggioso per il team di vendita in quanto consente loro di apprendere esattamente quando ne hanno bisogno, rendendo la formazione più efficace.

4. Fornire un apprendimento coerente e flessibile in tutto il mondo

L’apprendimento e lo sviluppo “one size fits all” raramente soddisfa le esigenze di tutti gli individui in una grande organizzazione globale. Una sales academy di successo agisce come una piattaforma globale che riunisce la popolazione di venditori, come una forza vendita coordinata e globale. Tuttavia, dovrebbe essere integrata la flessibilità di offrire contenuti e apprendimento specifici e personalizzati ai diversi gruppi di dipendenti, ai team e alle aziende ovunque essi si trovino.

5. Creare un miglior rapporto qualità/prezzo

I vantaggi di una sales academy possono essere sfruttati anche da un punto di vista finanziario, grazie al consolidamento di tutte le esigenze di apprendimento e formazione e di eventuali partner esterni in un’unica Sales academy interna. Tutte le risorse, gli strumenti di apprendimento digitali e i materiali per la formazione in aula con l’istruttore sono messi a disposizione di chiunque ne abbia bisogno, ogni volta che ne ha bisogno, in tutta l’organizzazione. Si beneficia di economie di scala, riducendo al contempo l’effetto “silo”, il rumore e la distrazione delle numerose e diverse iniziative di apprendimento spesso rivolte ai professionisti delle vendite.

Trasforma le performance del tuo business e ottimizza le opportunità di apprendimento

Se state pensando a quale percorso intraprendere per creare una sales academy di successo, possiamo aiutarvi. Grazie alla nostra competenza ed esperienza, abbiamo aiutato molti dei nostri clienti a creare accademie di successo a livello globale, adattando e scalando le risorse per aiutare i loro professionisti delle vendite a mantenere un vantaggio competitivo.

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