Il programma globale di formazione sulle vendite di Prometeon
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Tack TMI ha progettato un programma di formazione personalizzato e integrato per supportare lo sviluppo dei talenti e guidare la crescita nell’ambito della rinnovata identità del brand Prometeon.
Informazioni sul cliente
Prometeon Tyre Group è un produttore globale multi-brand di pneumatici per camion, autobus, veicoli agricoli e fuoristrada. Fondata nel 2017 come spin-off della divisione industriale di Pirelli Tyre, l’azienda inizialmente produceva e distribuiva pneumatici a marchio Pirelli. Oggi Prometeon vanta oltre 8.000 dipendenti in tutto il mondo e gestisce quattro stabilimenti e quattro centri R&D.
Overview del progetto
- Un programma globale di formazione sulle vendite ha supportato Prometeon nell’adozione della nuova identità del brand in diversi mercati
- Un approccio di apprendimento moderno e integrato per sviluppare il mindset, la cultura del brand e le competenze pratiche di vendita
- 380 professionisti delle vendite e del marketing hanno ricevuto 24 ore di formazione sulle soft skill, erogate in otto lingue diverse
- La formazione ha posto l’accento su tecniche pratiche che possono essere applicate tempestivamente nelle situazioni che richiedono un contatto diretto con il cliente
Fabrizio Mori, Global Head of Talent di Prometeon Tyre Group
Abbiamo scelto Tack TMI per la sua comprovata capacità di operare sia a livello globale che locale, un risultato che poche aziende possono raggiungere. L’equilibrio tra coerenza globale e adattamento locale si è rivelato un vero elemento distintivo, con feedback positivi da parte dei partecipanti.
La sfida
L’allontanamento dal brand Pirelli ha richiesto un cambiamento radicale di mindset per i team di vendita e marketing di Prometeon. La sfida era offrire un approccio globale unificato, nel rispetto delle specificità dei mercati locali.
La soluzione
Prometeon ha lanciato l’iniziativa Sales Campus per guidare questo cambiamento di mindset. Tack TMI ha progettato e realizzato un programma integrato per 380 professionisti in 15 paesi. La formazione si è concentrata su tre moduli di competenze chiave:
- Mindset: orientato alla crescita e allineato al brand
- Identità del ruolo: per chiarire le responsabilità e gli approcci di vendita
- Competenze di vendita: tecniche pratiche personalizzate per i team globali, nel rispetto delle sfumature locali, incluso il Regno Unito
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