MASSIMIZZA I TUOI SFORZI DI VENDITA
Il solution based selling garantisce la tua vendita e fornisce la soluzione ottimale ai tuoi clienti.
Le aziende non acquistano prodotti o servizi o persone: acquistano risultati. Così i venditori di oggi possono avere successo solo vendendo soluzioni che rispondano alle priorità dei loro clienti. La vendita di soluzioni richiede un mix speciale di abilità. Basandosi sui risultati della ricerca che Tack TMI effettua periodicamente sulle opinioni degli acquirenti a proposito dei venditori, questo corso esamina il contributo agli obiettivi aziendali, come giustificare i costi e valorizzare il ritorno sull’investimento, come evitare alcune insidie comuni, costruire solide relazioni personali con clienti con personalità diverse e vendere in modo colloquiale e consultivo. Il 71% degli acquirenti intervistati nel nostro ultimo sondaggio ha dichiarato che cercherà nuovi fornitori nei prossimi 12 mesi: assicurati di essere nel loro radar!
QUESTO CORSO TI CONSENTIRÀ DI:
- Identificare le vere necessità e priorità dei tuoi clienti attraverso la vendita consultiva
- Progettare e presentare una soluzione in modo chiaro e battere una concorrenza agguerrita
- Gestire con successo le relazioni e rispondere efficacemente a dubbi e obiezioni
- Negoziare termini e condizioni favorevoli all’acquisto
- Raggiungere lo status di ‘consulente fidato’ agli occhi dei tuoi clienti
- Indagare e identificare le esigenze del cliente al fine di costruire una proposta che per lui abbia valore
- Presentare un’offerta complessiva in modo efficace e influente, personalizzando la proposta di valore per motivare i diversi decisori
- Collegare l’offerta al ROI dei clienti e al risultato finale
- Pianificare, preparare e condurre trattative difficili e gestire le obiezioni in maniera efficace
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