Sales Excellence

PRO-PAYBACK SELLING®

L’unico modello di vendita completo per avere successo e mantenere la redditività


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L'UNICO MODELLO DI VENDITA COMPLETO PER AVERE SUCCESSO E MANTENERE LA REDDITIVITÀ

Nel business tutto dipende da una vendita efficace. L’aumento della concorrenza e le elevate aspettative dei clienti rendono difficile garantire nuovo business e fidelizzare i clienti esistenti.

PRO-PAYBACK Selling®  ti guida passo-passo attraverso tutto il processo di vendita; è il lasciapassare per il successo basato su anni di ricerca ed esperienza. Include ogni fase del processo di vendita: organizzare il tuo tempo, cercare potenziali clienti, creare obiettivi SMART, aprire la chiamata di vendita, porre domande basate sul valore, presentare i vantaggi ai tuoi clienti con ‘YOU Appeal®’, chiudere la vendita e sviluppare il cliente.

Questo workshop pratico e interattivo presenta una miscela unica di processi, abilità, comportamenti e filosofie di vendita: ingredienti vitali per vincere, crescere e fidelizzare i clienti.

QUESTO CORSO TI CONSENTIRÀ DI:

  • Valutare il tuo stile di vendita e adattarlo ai tuoi clienti
  • Applicare la ricerca di Tack TMI sulle preferenze e le antipatie degli acquirenti in materia di venditori
  • Applicare una struttura e un processo di vendita comprovati in ogni scenario di vendita futuro
  • Pianificare professionalmente le tue chiamate e vendere stabilendo obiettivi chiari
  • Ricercare e indirizzare i potenziali clienti e i clienti già esistenti per generare i risultati migliori
  • Ottenere e mantenere l’attenzione dei tuoi clienti
  • Porre domande orientate al valore per comprendere appieno le esigenze dei tuoi clienti
  • Applicare il concetto di ‘YOU Appeal®’ assicurandoti che il cliente sia il tuo obiettivo durante tutto il processo di vendita
  • Motivare i clienti applicando la tecnica di analisi dell’offerta di Tack TMI
  • Rispondere e gestire le obiezioni con sicurezza e professionalità
  • Implementare strategie chiave per ottenere business e coinvolgere il cliente

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