Virtual Open Courses on demand

WINNING SALES PRESENTATIONS

Il corso fornisce le conoscenze per conquistare il cliente a distanza

CONTATTACI SCHEDA DEL CORSO

La formazione è condotta in un ambiente virtuale progettato per simulare una vera classe e fornire un’esperienza di apprendimento reale.

Costruire una relazione di vendita di successo anche da remoto.
Acquisire strumenti utili per promuovere la fiducia, l’interazione positiva e il coinvolgimento dell’acquirente.
Padroneggiare lo strumento virtual call in diversi momenti del processo di vendita.

Il virtual setting: sfide e opportunità
Cosa cambia tra l’incontro in presenza e il virtual meeting
Competenze hard e soft: digital tools, costruzione della relazione, fiducia e le dinamiche in virtual
Tecnicismi e gestione spazio-temporale
Strutturare presentazioni efficaci
Rilevanza, Valore ed Evidenza
Case studies: apertura e presentazione di una proposta, processo di vendita in virtual call
Il primo contatto con il cliente: conquistare il diritto a procedere
Influenzare e ingaggiare l’interlocutore
La costruzione della fiducia
“People Buy From People…”
Comunicare con impatto: melody, dance, drama
Gestire i livelli di attenzione
Porre domande e gestire le resistenze dell’interlocutore
Costruire le golden rules
Role play e Action plan