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EFFECTIVE NEGOTIATIONS

Il corso fornisce le competenze per affinare e sviluppare la capacità di realizzare accordi.

CONTATTACI SCHEDA DEL CORSO

La formazione è condotta in un ambiente virtuale progettato per simulare una vera classe e fornire un’esperienza di apprendimento reale.

Calendario da definire

Fornire approcci di metodo e di stile per gestire le negoziazioni più complesse, comprese quelle in cui partiamo da un’iniziale situazione di svantaggio
Gestire il limitato tempo a disposizione per smuovere la controparte da un’inziale intransigenza.

MODULO 1

La realizzazione di intese per favorire atteggiamenti collaborativi con la controparte: superare la contrapposizione, l’atteggiamento conflittuale e la passività
Il “negoziatore”: stili relazionali ed approcci metodologici
La scelta di compromesso come rinuncia o fallimento di un’azione negoziale
La preparazione della negoziazione: analisi del proprio potere contrattuale e delle possibili alternative, obiettivi minimi da raggiungere, il profilo dell’interlocutore

MODULO 2

Client Leadership: guidare e indirizzare la negoziazione mantenendo sempre il controllo dell’incontro
La definizione del perimetro della negoziazione e i criteri/valori di riferimento
Il pensiero dell’interlocutore: ascoltare, decodificare, rimodellare, razionalizzare
Approccio distonico e sintonico per ridurre le divergenze e far riflettere la controparte
Lo stallo come tecnica per smuovere la posizione della controparte e come elemento critico che potrebbe compromettere la conclusione della negoziazione
Concludere, risolvere, con-vincere