UTILIZZARE AL MEGLIO I CANALI SOCIAL NELLA VENDITA

Il social selling è l’arte di utilizzare i social network per trovare, connettersi, comprendere e amplificare le prospettive di vendita.

È una strategia per sviluppare relazioni significative con clienti e prospect affinché tengano bene in mente noi e il nostro brand, divenendo quindi il punto di riferimento qualora ci sia la necessità.

Perché è importante? Nel 2014 oltre l’88% delle aziende statunitensi utilizzava i social media per scopi di marketing (EMarketer).
Attualmente nel Regno Unito, il 90% delle grandi aziende (quelle con oltre 1000 dipendenti) è presente sui social media (ONS, Marketing Tech News e TurnerLittle).
Su 1070 professionisti delle vendite, il 90% dei migliori venditori utilizza strumenti di vendita social rispetto al 71% dei professionisti delle vendite complessive (LinkedIn).
Su 6000 intervistati nel 2017, il 91% utilizzava Facebook per uso personale. Ad oggi il 74% lo utilizza ad uso professionale (HubSpot).

Il corso mira a fornire un’ampia comprensione del ciclo di vendita tramite i social media e come applicare il social selling alla tua attività. I clienti sono presenti sui social ed è lì che bisogna studiarli e incontrarli… come loro fanno con te!

QUESTO CORSO TI CONSENTIRÀ DI:

  • Migliorare i risultati di vendita con i clienti fidelizzati e i prospect attraverso i principi chiave del social selling
  • Conoscere gli strumenti e le tecniche per la vendita tramite i social media (il TECCC Model)
  • Pianificare un’efficace strategia di Social Selling per costruire un network, vendere a quel network e sviluppare relazioni durature con i prospect

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