Quota di iscrizione per partecipante: € 250,00 + IVA

 

Calendario

  • Modulo 1
    21 ottobre 2020 – dalle 16:00 alle 18:00
  • Modulo 2
    29 ottobre 2020 – dalle 16:00 alle 18:00

 

OBIETTIVI

  • Costruire una relazione di vendita di successo anche da remoto
  • Acquisire strumenti utili per promuovere la fiducia, l’interazione positiva e il coinvolgimento dell’acquirente
  • Padroneggiare lo strumento virtual call in diversi momenti del processo di vendita

CONTENUTI

  • Il virtual setting: sfide e opportunità
  • Cosa cambia tra l’incontro in presenza e il virtual meeting
  • Competenze hard e soft: digital tools, costruzione della relazione, fiducia e le dinamiche in virtual
  • Tecnicismi e gestione spazio-temporale
  • Strutturare presentazioni efficaci
  • Rilevanza, Valore ed Evidenza
  • Case studies: apertura e presentazione di una proposta, processo di vendita in virtual call
  • Il primo contatto con il cliente: conquistare il diritto a procedere
  • Influenzare e ingaggiare l’interlocutore
  • La costruzione della fiducia
  • “People Buy From People…”
  • Comunicare con impatto: melody, dance, drama
  • Gestire i livelli di attenzione
  • Porre domande e gestire le resistenze dell’interlocutore
  • Costruire le golden rules
  • Role play e Action plan