Negozia con successo mantenendo rapporti positivi con i tuoi clienti.

Saper negoziare bene significa preparare la propria strategia in anticipo, essere in grado di pensare velocemente e avere la sicurezza necessaria per riflettere e rivedere la tua posizione sospendendo la trattativa.

Cambia le regole del gioco e trasforma la tipica posizione di negoziazione in una discussione cooperativa al fine di mantenere rapporti positivi con i tuoi clienti.

AL TERMINE DI QUESTO CORSO SARAI IN GRADO DI:

  • Applicare la struttura alle tue negoziazioni, dalla fase di pianificazione preliminare al follow up e sapere come e quando passare da una fase all’altra
  • Utilizzare tecniche logiche e psicologiche per pianificare la tua strategia e portare a termine la tua negoziazione in modo professionale
  • Rispondere alla “posizione iniziale” dell’altra persona comprendendone le priorità, i desideri e le esigenze
  • Comprendere il “potere negoziale” e utilizzarlo in modo etico ed efficace
  • Ottenere risultati vantaggiosi per tutti e mantenere dei rapporti positivi
  • Riconoscere le strategie e le tattiche utilizzate dagli acquirenti professionisti e applicarvi delle contromisure efficaci
  • Valutare l’effetto di concessioni e variabili per ottenere un risultato commercialmente sostenibile
  • Identificare i tuoi punti di forza e di debolezza e quelli degli altri mediante giochi di ruolo e analisi